Udvid din webshop til Tyskland med succes

Oversigt
Camilla Jacobsen
af Camilla Jacobsen 18/01/2021

Har du ambitioner om at indtage det tyske marked? Så læs med her, hvor vi kommer med gode råd til, hvordan du får succes med at sælge online i Tyskland.

Udvid din webshop til Tyskland med succes

Tyskland er, med en befolkning næsten 15 gange så stor stor som den danske, et attraktivt nærmarked for danske webshops. Landet er Europas største e-handelsmarked, og ifølge en undersøgelse lavet af PostNord handlede 61,5 millioner af de tyske forbrugere online i 2019.

Men selvom det kan være fristende at hoppe direkte ud i handlen med Tyskland, er det vigtigt, du er godt forberedt for at få succes. Et stort marked betyder nemlig også mange konkurrenter, og derfor skal du sørge for at have fodarbejdet i orden - og med denne blog hjælper vi dig på rette vej.

Undersøg det tyske marked

Undersøg det tyske marked Når du skal udvide til Tyskland, er det meget vigtigt, at du undersøger markedet ordentligt. Der er mange elementer, der har indflydelse på, om man som virksomhed kan få succes i et nyt land.

Her er nogle af de vigtigste spørgsmål, du bør stille dig selv:

  • Er produktet relevant?
  • Er der behov og efterspørgsel for mit produkt?
  • Hvordan er konkurrencesituationen?
  • Kan jeg tjene penge på en ordre i det nye land?
  • Kan jeg håndtere logistikken?

Det kræver et stort arbejde, hvis du vil have succes, og derfor vil vi råde dig til, at du sætter både tid og penge af til at etablere dig på det tyske e-handelsmarked. Du skal producere content, skabe opmærksomhed på dit brand og forblive opdateret på både kundekreds og konkurrenter.

Tilmeld dig det tyske emballageregister

Siden d. 01.01.2019 har det i Tyskland været et lovkrav, at alle virksomheder, der sælger varer til de tyske forbrugere (B2C), skal lade sig registrere i emballageregisteret kaldet LUCID. Samtidig skal man indberette både planlagte og faktiske mængde af anvendt emballage med det formål at reducere antallet af uregistreret emballage samt fremme genanvendelsen af emballage.

Undlader du indregistrering, må du ikke sælge dine varer til de tyske forbrugere - og gør du alligevel dette, risikerer du en bødestraf.

Du tilmelder din virksomhed (gratis) på lucid.verpackungrestiger.org.

Tysk lokalisering

Et væsentligt step i at opnå succes med din webshop i en nyt land, er at den fremgår lokal, idet det skaber tryghed og tillid. Det betyder, at du skal have lokalkendskab til både sprog, jura, kultur og logistik.

Tyskland er kendt for at være meget striks, når det gælder juridiske forhold og lovgivning, og derudover læser langt de fleste tyske forbruger handelsbetingelserne på webshops. Derfor er en af de centrale forudsætninger for at få succes, at din webshop er udstyret med de rigtige rammer og giver kunderne de korrekte, lovpligtige informationer. De juridiske forhold i Tyskland ligner meget de danske, da begge lande er en del af EU, og kort fortalt handler det om, at du skal sørge for at give korrekte oplysninger om din virksomhed, købsoplysninger både før, under og efter købet, fortrydelsesretten og lignende.

Du kan finde en udtømmende oversigt over regler for e-handel i EU i Erhvervsstyrelsens virksomhedsguide på erhvervsstyrelsen.dk.

I forhold til sprog, er det centralt, at ALT på din hjemmeside oversættes til tysk, fordi det giver et lokalt udtryk, hvilket skaber tillid og giver en større købelyst. Når det er sagt, betyder det ikke, at du kan oversætte alt direkte, og du skal derfor finde ud af, om nogle af dine produktnavne og tekster skal omskrives og tilpasses, så de får det helt rigtige lokale udtryk.

De populære markedspladser i Tyskland

Tysk e-handel er domineret af et stort antal af online markedspladser herunder Amazon, der sidder på næsten halvdelen af markedet. Det betyder, at mange af de tyske forbrugere bruger eksempelvis en platform som Amazon som søgemaskine og dermed ikke bliver eksponeret for andre webshops. Derfor vælger mange virksomheder på det tyske marked at have en webshop kørende ved siden af deres Amazon-konto, og det kan også være en mulighed for dig. Fordelene ved at have en Amazon-konto kørende ved siden af din webshop er, at du får det bedste af begge verdenen. Gennem Amazon får du stor eksponering, og samtidig er det muligt at trække trafik til din webshop. Dog kræver det en grundig analyse, hvis man overvejer at tilslutte sig skaren af Amazon-forhandlere, så du ikke forsvinder i mængden af webshops. Derudover skal man også vurdere og regne efter i forhold til, hvorvidt det kan svare sig, at kaste sig ud i et Amazon-eventyr. Amazon skal nemlig have en stor bid af din fortjeneste. Den gennemsnitlige procentsats du skal betale, hver gang du sælger et produkt gennem platformen er 14% af ordretotalen - og derfor kan du risikere, at du tjener minimalt eller slet ikke tjener penge.

Forbered din webshop

Den problemfrie købsoplevelse er central, hvis du vil have succes på det tyske marked. Den høje konkurrence betyder også, at der er et utal af valgmuligheder, som forbrugeren kan vælge imellem - og hvis ikke købsoplevelsen på din webshop er problemfri, skifter forbrugeren til en af de mange andre muligheder.

Samtidig har de tyske forbrugere et ry for at vægte troværdighed og tillid ekstremt højt, hvorfor de går meget op i certificeringer. Derfor skal du sikre dig, at din webshop er toptunet, og at dit produkt feed er verdensklasse. Det vil sige en altid opdateret og tilgængeligt webshop med lokale priser, tekster, billeder og lagerstatus. Derudover er det en god idé at få et modstykke til det danske e-handelsmærke som f.eks. Trusted Shops, der er en af de store trustmarks i Tyskland.

Du skal også sikre dig, at du tilbyder de rigtige betalingsmetoder, især fordi de tyske forbrugere vægter tillid meget højt i forhold til betalingsprocessen. Derfor kan det være en god idé at tilbyde de mest gængse betalingsmetoder som eksempelvis Paypal, der er den mest populære betalingsmetode i Tyskland efterfulgt af fakturaer.

Foretrukne betalingsmetoder i Tyskland: Betalings i Tyskland Kilde: E-commerce in Europe 2019, PostNord

Læs mere om, hvordan du styrker din webshop og troværdighed ved at optimere dit checkout.

Skal din webshop momsregistreres?

Når du som virksomhed beliggende i EU sælger varer til forbrugere i et andet EU-land gennem fjernsalg, skal du som udgangspunkt registrere dig i landet og opkræve moms til den gældende sats i det pågældende land - medmindre din omsætning ligger under EU’s fælles momsgrænse for fjernsalg og ydelser.

D. 1. juli 2021 blev der indført én ny fælles EU-fjernsalgsgrænse, som ligger på 10.000 EUR svarende til ca. 75.000 DKK - hvilket er væsentligt under Tysklands forhenværende momsgrænse, der lå på 100.000 EUR svarende til cirka 743.000 DKK. Derudover gælder grænsen på 10.000 EUR for alle de salg, du laver i andre EU lande. Overstiger du fjernsalgsgrænsen, kan du tilmelde dig den frivillige OSS-ordning, der gør det muligt for dig at nøjes med én samlet momsregistrering.

Læs mere om de nye EU-momsregler og Moms One Stop.

Kan du håndtere fragten til Tyskland?

Når du har kastet dig over det tyske e-handelsmarked, er det særlig vigtigt, at du har styr på logistikprocessen. Kan du på nuværende tidspunkt sende varer til Tyskland? Har du kapacitet til at håndtere returprocessen? Dette er to spørgsmål, som har en altafgørende betydning for din succes.

For at hjælpe dig på vej i forhold til levering og fragt opstiller vi her en graf over foretrukne transportører blandt 100 top af de største webshops i Tyskland:

Populære transportører i Tyskland

Send til Tyskland med Shipmondo i dag

Med en gratis Shipmondo-konto kan du sende dine pakker til Tyskland allerede i dag - nemt og hurtigt. Du kan bl.a. sende med DHL Express, GLS og PostNord. Har du din egen fragtaftale, kan du sende med både Deutsche Post og UPS, der samtidig er nogle af de foretrukne transportører i Tyskland.

Send pakker til Tyskland med DHL og GLS Send pakker til Tyskland med UPS, PostNord og Deutsche Post

De tyske forbrugere har overordnet set høje forventninger til levering, og mange virksomheder tilbyder gratis levering næste hverdag i Tyskland. For at kunne hamle op med dette, bør du tilbyde flere forskellige leveringsmetoder. Du bør også give dine kunder mulighed for selv at vælge udleveringssted, når de handler hos dig. Det kan du med Shipmondos fragtmodul, hvis du sender med PostNord og GLS.

Se vores gratis integrationer til din webshop og automatisér din ordrehåndtering og fragtbooking.

Den vigtige returproces

I Tyskland er en velfungerende returproces ekstrem vigtig, idet de tyske forbrugere er kendt for at returnere deres varer i stor stil - og samtidig tjekker 67 % af de tyske forbrugere retursiden, før de foretager et køb. Det betyder, at din returproces skal være så simpel og transparent som mulig, da du ellers risikerer at miste kunder.

Med Shipmondos Returportal kan du gøre det let for dine kunder at hente retursedler, bestille returfragt og returnere dine varer.

Her bestemmer du bl.a. også selv, om kunden skal betale for returfragten, eller om du vil tilbyde det som en gratis service - hvilket er noget, mange tyske forbrugere forventer. Du bestemmer også selv sprog og valuta.

Få flere råd til den gode returpolitik.

Har du brug for sparring?

For at få succes på det tyske marked kræver det, at du giver din kunder den bedste købsoplevelse muligt - og det gør du bl.a. ved at have styr på din fragt. Har du brug for sparring i forhold til transportører, fragtmuligheder og lignende, skal du være velkommen til at skrive en mail til os på support@shipmondo.com, og så hjælper vi dig godt på vej.

Send din første pakke på under 5 minutter

Opret en gratis konto og du er i gang

Opret gratis konto